2019年，《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式发布，为大湾区未来发展指明方向。作为粤港澳大湾区及广深港澳科技创新走廊重要节点区域，松山湖在过去18年广纳英才，已成为全球创业者的乐园。

　　为更好挖掘湾区创业故事，展现松山湖各领域创业者的精神特质和理想追求，2019年，松山湖管委会与南方日报东莞新闻部联合启动《松山湖创业故事第五集之寻找大湾区创业部落调研》，面向粤港澳大湾区寻找从松山湖功能区走出去的创业部落，研究其群体特征、未来趋势和发展需求。

　　2019年11月起，南方+客户端开设《创业看松湖》专栏，以系列报道的形式，刊发调研成果。今天我们推出第9篇，关注东莞老牌生物医药企业众生药业的精神传承，敬请垂注！

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　　自古华山一条路！在激烈市场竞争中，始终能够立于不败之地，众生药业确有不二法门。

　　这在陈永红看来，那就是永无止境的创新。

　　早在企业初创时期，众生药业就从外地引入人才，实施精英人才计划，通过待遇、项目来广泛吸引人才，制定引进科研团队、

　　广泛利用社会创新资源、建立产学研创新机制，不断加大公司新药研发的速度提高产品创新力度。

　　从那句脍炙人口的广告词“喉痛热气，食众生丸”，到与药明康德深度合作、重点打造研发平台，到成立众生睿创广纳科研人才，再到牵手钟南山院士……不知不觉中，众生药业走出了一条属于自己蝶变之旅。

　　这一切，陈永红是见证者，也是参与者，创新基因更因此深植于心。

　　尤其是随着企业不断的发展壮大，众生药业更加注重高壁垒创新药的投入，特别是牵手药明康德以来取得的研发成果，更坚定了陈永红的永无止境创新的信念。

　　在东莞，生物医药产业是一个新兴的领域，前景巨大。如何搅动这一江湖，对陈永红和众生药业来说，无疑都是一场考验。

　　不过，无论是昔日响彻全国的荣光，还是如今肩负的新使命，一代代掌舵者身上始终流淌着众生药业多年传承下来的梦想坚守和不断创新的追求，不畏艰难、不会退缩，务实前行。以往，在东莞以制造业为主、生物制药产业根基长期较为薄弱的产业格局下，众生药业顺应时代发展，从率先逐鹿资本市场，不断扩大产业规模，到数十年坚持苦练内功，演绎了东莞奇迹的另一番佳话。

　　着眼未来，面对粤港澳大湾区建设的另一次历史发展机遇期，众生药业选择牵手钟南山院士，渴望着如同往日般再次“杀出一条血路”，创造出新的奇迹，不断引领新一代创业者。

　　这种立足长远的未雨绸缪，不仅仅是陈永红对未来的遐想，更是让众生药业的未来更具遐想空间。

　　生物制药的资本弄潮儿

　　说起自己的故事，众生药业如今的掌舵者陈永红回答得简洁明了，“我的故事很简单，大学毕业就来到了众生药业。”那一年正好是1992年。也是那一年，众生药业迎来了一个传奇人物，他就是广东众生药业股份有限公司原董事长张绍日。

　　像张绍日、陈永红的加盟，离不开众生药业创业先辈的高瞻远瞩，求贤若渴。

　　改革开放以来，东莞人敢为人先，各类工厂如雨后春笋般涌现出来。在此背景下，石龙众生药业也登上了历史舞台。1979年10月，石龙制药厂正式成立，石龙人也成为了“第一个吃螃蟹的人“。

　　正所谓创业艰难百战多。在创建初期，由于资金和人才都非常短缺，但面对着这些困难，当时的创业者们并没有向困难低头，而是咬紧牙关，在十分简陋车间里，以手工制药的方式开启了制药的航程。

　　1984年，石龙另一家镇办制药厂成立，那就是广东省石龙华南制药厂。当时，两家制药厂有着不一样的发展路径。早在企业初创时期，制药厂就从外地引入人才，开发了许多新药品，比如众生丸、复方血栓通胶囊等。

　　经过多年的发展，到了1992年，石龙华南制药厂迎来了一个重要的人，让两家制药厂实现了巨大变化，他就是张绍日。

　　说起张绍日，他的第一个身份还是老师。当年，高中毕业后，学校的老师找来，让他石龙镇中心小学当老师，教学之外，还负责学校文艺队的培训，任队长。张绍日曾说，当老师是一段开心的日子，时至今日提起仍难掩喜悦之情。

　　两年后，大量城市“知识青年”离开城市到农村生活和劳动，教书匠张绍日下乡来到了石龙镇一家农场“接受贫下中农的再教育”。1978年年底，曾经在镇政府文艺队崭露头角的他正式进入镇政府文化站，“不过不算正式职员，只是个编外人员。”

　　没过多久，全国上下刮起了商业大潮，“下海”成为最流行的事情之一。这时，张绍日迎来了一个“转型”的机会。1983年，石龙镇政府成立一家贸易公司，他被调过去帮忙。那一年，镇政府“编外人员”张绍日进入商界，正式“下海”。

　　几年的商海乘风破浪，早就了张绍日隐忍坚持的个性，为日后掌舵众生药业打下了坚实的基础。

　　1984年，广东省石龙华南制药厂成立，1992年张绍日进入华南制药厂，两年后任药厂副厂长，主管销售工作。作为石龙镇办集体企业，华南药厂的销售副厂长并不好当，为了提高销售人员的积极性，增加销售收入，张绍日打破大锅饭的提议获得了时任厂长刘永寿的大力支持。

　　当年，华南制药厂销售额从4000万元跃升到了7000多万元。后来，这一套对于销售业绩实施激励的方法，也成为了众生药业后来销售绩效考核的基础，极大地激发了销售人员的积极性。

　　1996年，石龙制药厂、石龙华南制药厂进行了合并，由一套班子管理。1998年，东莞市石龙制药厂更名为广东众生制药厂，广东省石龙华南制药厂更名为广东华南制药厂。到了2001年，药厂的总经理退休，张绍日被调回，负责全面工作，药厂的改制也由此展开。

　　“必须进行改制！”那时，张绍日前瞻性的眼光得到了充分体现，众生药业“分享” 文化逐渐浮出水面。当时，经过周密的安排，在政府指导下，众生药业由集体所有制企业改制成为股份制企业，部分股份由职工按不同比例来持有，让大家分享企业发展的成果。

　　在此过程中，众生药业一直不断地进行设备更新换代，提高自动化生产程度，新建了符合国际一流标准的药品生产基地，并在2003年取得国家GMP管理的认证。

　　2009年12月11日，众生药业的一件重大事件如期而至。当天上午9时25分，深圳证券交易所开市钟声响起，标志着众生药业A股正式在深交所中小板挂牌上市。那是石龙镇首家、东莞市第6家登陆A股的企业，也是东莞自1998年之后第一家登陆资本市场的企业。

　　“感觉头很晕。”很多人问起张绍日敲钟那一刻的感觉，“头天酒会，喝了很多酒，很累又很兴奋，头天晚上睡不着”。众生药业首日上市，便大受投资者热捧，交易活跃。

　　众生药业IPO的背景是东莞在资本市场的沉寂十年。在12月10日和11日举行的上市答谢酒会和开市仪式上，时任东莞市委常委、常务副市长冷晓明表示祝贺，他说，众生药业的成功上市，为莞企通过上市利用资本市场带了好头，对50多家拟上市企业来说是个巨大的鼓舞。

　　不过，这只是众生药业再次腾飞的起点。

　　不追求异军突起的浮华

　　一个好的创业者身上应符合一种特质：敏思笃行。

　　陈永红无疑正是这样一个人。在他办公室墙上，一幅“敏思笃行”书法作品颇为显眼，这是陈永红最喜欢的一句话，也是他的座右铭。1992年，陈永红正式加盟众生药业，与众生药业一同成长，更见证了众生药业从镇办企业到上市公司的蜕变。

　　与众生药业结缘，始于母校的一个合作项目。

　　陈永红就读于北京中医药大学，那一年正好是1992年，陈永红即将大学毕业。当时，北京中医药大学的王永炎院士团队正与众生药业进行深度合作。应企业的要求，北京中医药大学为众生药业选送了6名具备中医药知识的人才，陈永红就是其中之一。

　　自进入众生药业之后，经过短暂的轮岗之后，陈永红选择了更适合自己的营销岗位。正是这个时候，他与张绍日有了第一次“交集”，当时张绍日正好是主管营销的副厂长。

　　经过3年基层代表的历练后，由于业务能力出色，很快就得到了晋升机会，成为一名管理者。到了2001年，张绍日主导的改制正式开始。此时，陈永红也迎来了一个重要时刻，开始担任众生药业营销副总一职，那年他刚好31岁。

　　成功上市之后，“未来，众生药业在哪里？”如何发展的问题，真切地摆在张绍日、陈永红的面前。对此，陈永红坦言，面对股东的期许，“我们只有更加如履破冰，更加勤勉”。

　　2011年，众生药业进行管理架构调整，陈永红被董事会委以总经理重任，全面管理企业经营管理事务。走马上任后，营销出身的陈永红一方面继续紧抓营销工作，另一方面作出两项重要的决定：加大研发投入以及推动人力资源改革。

　　陈永红深刻地意识到，临床价值产品才是企业发展的核心竞争力，要保证企业基业长青，必须要有充盈的产品线作为发展的坚实后盾，要完成这一点，就必须加大研发方面的投入。

　　多年以来，众生药业一直坚持在公司特色优势领域眼科、心脑血管、呼吸系统疾病、消化系统疾病、糖尿病、肿瘤及老年性退行性病变的预防和治疗，企业一直畅销的拳头产品众生丸、复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊、清热祛湿冲剂等产品都是自主研发出来的。

　　对于陈永红而言，让他无比骄傲的是，他亲身参与了复方血栓通胶囊从0到10亿的整个过程。那是2015年，众生药业销售额超过17亿元，其中复方血栓通胶囊年销售超过10亿元。同时，陈永红还参与打造了一个在两广地区家喻户晓的OTC拳头产品——众生丸。

　　在陈永红及众生高管团队的准确判断下，众生丸很快奠定了其在两广的地位，成为家喻户晓的品牌产品。“复方血栓通胶囊”“众生丸”被评为省名牌产品、省自主创新产品。

　　在加大研发投入的同时，陈永红还主导开展了人力资源体系的建设方案调整。比如，建立管理干部轮岗制度培养通才式的干部队伍；推动技术类人员晋升通道建设，开辟技术型人才的上升通道；加强公司后备人才的选拔和培养，以及建立人才激励机制等。

　　在陈永红的主导下，2011年开始，众生药业开始尝试与一些知名机构进行合作。其中，第一个便是广东华南新药创制中心，并成为该机构的股东。随后，引入了四川大学的一个创新团队，双方签订了战略合作协议，开启了4个一类新药的研发。

　　在四川大学的引荐下，众生药业与全球最大的CRO公司药明康德公司建立了战略合作伙伴关系，开展1.1类新药的研发。

　　这一系列的动作，为众生药业创新药开发打下了坚实的基础，弥补了行业这部分空白。因为，中国需要有自己的原创药给患者带来福音。

　　一直以来，众生药业秉承广东企业低调务实默默耕耘的创业精神，围绕企业经营塑造自己的核心竞争力。众生药业扎根在它的出生地石龙，迅速成长，枝繁叶茂，为众生制药，为越来越多的人造福。而当下的东莞，正有力地推动着“东莞制造”向“东莞智造”转变。

　　截至目前，众生药业已有7个创新药项目完成临床前研究工作，均获得临床试验批件或临床试验通知件。此外，众生药业已开展一致性评价品种16个，已有9个品种获得仿制药一致性评价CDE受理。

　　2016年，陈永红接任众生药业董事长。正如他曾经所说，“众生药业是一个典型的广东企业，低调务实，不盲目追求异军突起的浮华，而是一步一个脚印地坚实走自己的路。”未来，这种务实的精神将继续延续，引领着众生药业再出发。

　　不断延伸发展的企业精神

　　2016年，在注册东莞市众升医药营销推广服务有限公司之前，龙祠兰已在众生药业工作了18年，一直从事营销方面的工作。

　　如今，陈永红已正式接棒众生药业董事长，率领众生药业走上了新赛道，在新时代守正出奇，孵化和带动了多家企业共同发展。在这些企业身上，我们可以看到众生药业的影子：“分享”文化、务实精神。龙祠兰注册的公司就是其中一个代表。

　　从学校毕业之后，龙祠兰加入了众生药业的营销队伍，在广州呆了3年后回到东莞。不过，龙祠兰的角色发生改变，始于众生药业对营销模式的升级改造。

　　为了解放生产力，给广大员工创造更大发展空间，众生药业决定将全国的销售人员进行整合，成立32个合营公司，众生药业参股不控股，由有能力的销售人员担任合营公司的股东和管理者。

　　对于这样的改变，陈永红认为这是众生药业推行“事业合伙人”的一种模式，更是众生药业“分享”文化的升级案例。

　　“从员工变成了经营者，我们变得更积极、主动，更敢于尝试和创新。”龙祠兰说，成立了合营公司之后，沿袭众生药业的“分享”文化，公司也采用合伙人制度，符合条件的管理人员都有相应的股份，极大激发了员工的潜力。

　　通过3年的运营，东莞市众升医药营销推广服务有限公司跳离原来的办事处模式，对公司员工进行了架构整合，对产品线进行了精细化划分，每年的业务量增长达30%，公司也由原来的8个人发展到27人。

　　2018年10月，众生药业以5个创新药研发项目出资发起设立了一家子公司——广东众生睿创生物科技有限公司，该公司创新药研发项目分别为肝病领域的ZSP1601、ZSYM007和ZSYM008，以及呼吸领域的ZSP1603和ZSP1273。

　　公开资料显示，众生药业于2013年开始就与上海药明康德新药开发有限公司进行创新药研发项目合作，聚焦非酒精性脂肪性肝炎(NASH)、肿瘤、流感等有特色的领域。

　　值得注意的是，ZSP1601项目适应症为治疗非酒精性脂肪性肝炎(NASH)，是国内第一个获批临床研究用于NASH治疗的小分子创新药物，开了全国先河。

　　“当初成立合营公司时，我们就提出‘人可以不是公司，但企业文化必须一脉相承’。”陈永红表示，作为子公司的众生睿创，专门拿出7.5%的股份让研发团队成员持股。

　　众生药业以创新药研发项目出资设立控股子公司，有利于吸引外部投资，分散和降低研发投资风险，共同推进创新药研发项目。目前，众生睿创已完成了2000万美元的A轮的融资，正在启动B轮融资，相关进展十分顺利。

　　此外，众生药业还积极进行企业并购。2017年，并购了一家位于肇庆高新区的新三板企业，主要就是看中该企业与众生药业的生产协同，在生产成本上有优化空间，且新建的厂房有利于企业发展壮大。

　　在2015年，众生药业还并购了广东先强药业。有业内人士指出，众生药业中成药业务占比较大，先强药业则主攻化学药，通过此次收购，众生药业产品线将得以丰富，企业发展更加平衡。

　　不管是成立合营公司、子公司，还是并购企业，众生药业的“分享”文化和精神都得到了进一步延伸和升华，那就是“责任、担当、分享”。

　　现在，在石龙中科信息港、石龙现代信息服务园内，不少创业者正在为明天而奋斗，众生药业的创业精神无疑将会给他们鼓舞和激励。

　　携手钟南山开发原研药

　　作为一家成长型中国制药工业百强的上市公司，众生药业持续加大研发投入，转型创新型企业。得益于强大的创新能力和业务布局能力，众生药业近几年来发展势头迅猛，备受资本市场追捧。

　　早在2013年，众生药业与国内CRO巨头药明康德开启合作，2015年双方签订战略合作协议形成战略伙伴关系，共同在创新药研发领域深入合作。截至目前，众生药业已陆续开展了主要覆盖肝病，呼吸系统疾病，眼科和肿瘤等领域的十多个合作项目。

　　尤其是其控股子公司众生睿创引入战略投资者，创新药业务有望快速发展。目前，众生睿创的核心资产为在肝病及呼吸领域的六个创新药研发项目（ZSP1601、ZSP0678、ZSYM008、RCYM011、ZSP1273和ZSP1603）。

　　可喜的成绩得益于众生药业稳步实施中药与化药平衡发展、营销与研发双核驱动、医药制造与医疗服务协同发展的战略部署。尤其在在创新研发方面，众生药业研发创新布局已成型，加上持续多年的研发投入，各研发管线成果竞相涌现，创新药研发将成为众生药业又一增长极。

　　近年来，众生药业在创新药频频发力，引来了钟南山院士的频频赞许。可以说，受研发创新驱动，众生药业未来成长可期，也因此引来了钟南山院士的关注。

　　2018年8月1日，陈永红率领公司核心研发团队拜访了广州呼吸疾病研究所钟南山院士的团队，汇报了众生药业在进行的原创药项目：流感项目及特发性肺纤维化（IPF）项目。

　　听取汇报及进行相关讨论后，钟南山院士对于众生药业汇报的两个项目表示赞许，并期待后续展开战略合作。

　　事情很快有了重大进展。8月21日下午，国家呼吸系统疾病临床医学研究中心（钟南山团队）与众生药业就ZSP1273（用于预防和治疗甲型流感及人禽流感的一类创新药）和ZSP1603（用于治疗特发性肺纤维化（IPF）和恶性肿瘤的一类创新药物）研发项目签订战略合作框架协议。

　　签约仪式上，钟南山院士表达了对于ZSP1273项目的认可和期望。ZSP1273项目是走在世界前列的创新产品，有其特色。希望双方共同努力、拼搏，以争气、追求和激情的“搏”的精神，把原研创新药做起来，为中国的原研创新药争口气。

　　紧接着，8月24日，众生睿创在广州召开了“ZSP1273片治疗甲型流感Ⅱ期临床试验全国研究者会”。本次会议标志着众生睿创用于预防和治疗甲型流感及人禽流感的一类创新药物ZSP1273片Ⅱ期临床试验正式启动。

　　“作为国内第一个获批临床试验的甲型流感病毒RNA聚合酶抑制剂，ZSP1273片的体外抗流感病毒活性约为奥司他韦的1000倍以上，且显著优于国外同类临床在研化合物VX-787，同时对奥司他韦耐药株和高致病性禽流感病毒株亦有很好的活性。”众生睿创董事长龙超峰表示。

　　众生睿创研发的ZSP1273片正是瞄准未被满足的临床需求，对于破解流感病毒防治难题，具有里程碑意义。对此，钟南山院士表示，ZSP1273是中国原创、新靶标的抗流感病毒新药，与临床最常用的奥司他韦相比具有划时代意义，某程度上正在参与国际竞争性研究。

　　2019年1月12日，众生药业甲型流感一类创新药ZSP1273的II期临床试验举行方案讨论会在广州举行，全国17家单位的二十多位专家齐集一堂，这是国内首个口服治疗流感创新药II期临床方案讨论会。

　　在讨论会上，钟南山院士肯定了众生药业的前期研发工作，并基于对治疗流感药物的丰富临床研究经验，有效组织与会专家充分讨论，使II期临床方案更具可行性和有效性，同时为将来III期临床试验打下扎实的基础。

　　“我们对ZSP1273项目寄予极大的信心。”陈永红表示，在资本和业界“泰斗”的双重助力下，研发进程有望加速。

　　根据《东莞市重点新兴产业发展规划（2018-2025年）》，计划到2025年，包括生物医药和高端医疗器械在内的东莞市生命科学和3499cc拉斯维加斯总体产值，目标计划达成1000亿元，产业成长空间巨大。

　　面对这个巨大的产业窗口期，陈永红说，众生药业这艘行业巨舰已经做好了再次启航的准备，纵使乘风破浪会有时，也将直挂云帆济沧海！

来源：南方+